大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于为什么说“定价定天下”，定天下这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

为什么说“定价定天下”？

【模糊定价，让消费者感觉赚了大便宜】

前段时间看到福州路一家文具店贴出广告：“文具一斤7.8元！”咦，这文具怎么开始论斤卖了，难道是店家出什么事了吗？果不其然，还有小字注明：“房租到期，最后三天”。深入一了解，原来这家店早在2012年就开始，已经“最后三天”6年了。笔啊尺子什么，往常都是几元钱一支，这文具一论斤卖，消费者就感觉有便宜捡了。其实，我们人对重量、价格这种抽象概念天生就不敏感，比如一张纸很轻，但做成书本，可就不轻了，搬过书的朋友们都有经验吧？这店里的东西虽说纸制品为主，你一买肯定就买多，平均来算，商家还能赚钱。能玩6年，看来这个经营模式还不错。类似的套路，还有很多。比如日本常见的“福袋”，里面是什么不知道，店家声称这一袋肯定物超所“价”。你买回去打开，确实是划算，但有一堆你用不到的商品。坚果炒货往常都是称重售卖，但三只松鼠这个电商品牌的坚果却坚持按袋定价，宣传三只松鼠IP形象、制作工艺，就是不让消费者“斤斤计较”算那么清楚。大多消费者都不愿意买便宜货，但都想要占到便宜。这种脱离事物例常计价方式的模糊定价法，可以让消费者“感觉占到”便宜。这个方法的法门，就是要“定价诠释”，向消费者解释清楚你为什么要定这个价，为什么要以这种方式定价，从而打消消费者的顾虑，减少决策负担，降低选择成本，快速成交！

【老干妈的价盘生死线，低我者没利润，高我者没市场】

办企业赚钱，利润越高越好吗？并不是。我们举一个热辣的案例——老干妈。老干妈风味豆豉酱有两种规格：210g瓶装和280g瓶装。210g瓶装零售价8元，大支一点的280g瓶装零售价9元，具体价格浮动以各地区终端标价为准。我们在上海的各大超市，看到同类型的酱料，卖的都没有老干妈好，李锦记风味豆豉酱340g瓶装，卖19元，这个总价过于高了。小康牛肉酱175g瓶装倒是和老干妈一样卖8块，但只有175g容量太少了，消费者感觉性价比太低。这就造成了老干妈靠一个价格生死线，长年霸占货架的局面：价格比老干妈低就没利润，价格比老干妈高那市场就做不起来了。

难怪老干妈创始人陶华碧敢说出：“这个价格区间是我的，擅入者死！”这样的豪言。再举一例，云南白药牙膏大家都见过吧？2004年刚上市的时候卖19.8，市场反应不太好推啊，当时最贵的黑人牙膏10块钱。整个牙膏货架售价范围在5元-10元之间，加入云南白药就此卖个5元会怎么样呢？会淹没在货架里，没人会记得它。云南白药是国企药厂，主业也靠卖牙膏挣钱，于是开始高定位，给超市的供货价16元不变，但终端零售定价从19.8元提高到22.8元，这样渠道就有了6元以上的利润空间。除了渠道上要支付家乐福、沃尔玛高昂的进场费之外。在推广上，云南白药牙膏请濮存昕代言，当你在央视黄金时段一打就是6000万的昂贵广告费，上市首年就销售7900万元。2017年单这支牙膏就卖了50亿人民币的销售额。

不论是老干妈紧抓价格线，还是云南白药牙膏给渠道留足利润空间来推高价牙膏，这都体现了定价的要命价值。

【不是谁都能玩“低价”，越“低价”越需要实力】

“阳春白雪饿死人”，商品定价太高，消费者就狭窄了，销量必然受影响。但定价低是不是可以呢？低价商品更需要实力，在生产端和渠道端这一进一出都建立优势。低价需要生产规模够大，不然成本居高不下能挺多久呢？娃哈哈在中国积累了30多年的渠道资源，任性到“想卖啥就卖啥”。给大家看看娃哈哈近些年的“跟风型”产品，下图中还只是一小部分。

总而来说，“薄利必多销，多销必薄利”，价格和销量是此消彼长的关系，这很符号大自然阴阳和合的规律。

↓↓↓精选内容必看↓↓↓：

买车就是买符号，怎样选对符号不花冤枉钱？

超级符号，打造你的超级竞争力

用对CI，统一标准就是统一战斗力

看，卖货成精的的战神级营销宣传，还能积累品牌资产！

一“名”惊人，好名字让你赢在起跑线！

物质必灭，精神永存，企业品牌长寿之道

无洗脑不传播，揭秘传播意志是怎样改变消费者心智的？

用色如用兵，用对颜色你就成功了一半！

战略一盘棋，优秀产品让你棋高一筹！（万字深度长文，慎点！）

到底什么样的神广告语，能一“句”永流传？

广告在没落？公关在崛起？融合才是未来！

一听入耳，再听入魂，听觉战略让你的品牌呼风唤雨！

体验尽在呼吸间，嗅觉战略用气味定制美好回忆！

夫难平者，事也。昔先帝败军于楚，当此时，曹操拊手，谓天下已定。然后先帝东连吴越，西取巴蜀，举兵北征，夏侯授首，此操之失计，而汉事将成也。然后吴更违盟，关羽毁败，秭归蹉跌，曹丕称帝。凡事如是，难可逆见。臣鞠躬尽瘁，死而后已。至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。解释：最难于判断的，是战事。当初先帝兵败于楚地，这时候曹操拍手称快，以为天下已经平定了。但是，后来先帝东面与孙吴连和，西面取得了巴蜀之地，出兵北伐，夏侯渊掉了脑袋；这是曹操估计错误。看来复兴汉室的大业快要成功了。但是，后来孙吴又违背盟约，关羽战败被杀，先帝又在秭归遭到挫败，而曹丕就此称帝。所有的事都是这样，很难加以预料。臣下只有竭尽全力，到死方休罢了。至于伐魏兴汉究竟是成功是失败，是顺利还是困难，那是臣下的智力所不能预见的。

夫难平者，事也。昔先帝败军于楚，当此时，曹操拊手，谓天下已定。然后先帝东连吴越，西取巴蜀，举兵北征，夏侯授首，此操之失计，而汉事将成也。然后吴更违盟，关羽毁败，秭归蹉跌，曹丕称帝。凡事如是，难可逆见。臣鞠躬尽瘁，死而后已。至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。解释：最难于判断的，是战事。当初先帝兵败于楚地，这时候曹操拍手称快，以为天下已经平定了。但是，后来先帝东面与孙吴连和，西面取得了巴蜀之地，出兵北伐，夏侯渊掉了脑袋；这是曹操估计错误。看来复兴汉室的大业快要成功了。但是，后来孙吴又违背盟约，关羽战败被杀，先帝又在秭归遭到挫败，而曹丕就此称帝。所有的事都是这样，很难加以预料。臣下只有竭尽全力，到死方休罢了。至于伐魏兴汉究竟是成功是失败，是顺利还是困难，那是臣下的智力所不能预见的。诗词名称：《后出师表》。本名：诸葛亮。别称：卧龙、诸葛武侯、诸葛孔明。字号：孔明。所处时代：魏晋。民族族群：汉族。出生地：琅琊阳都（今山东沂南）。出生时间：181年。去世时间：234年10月8日。主要作品：《前出师表》《后出师表》《出师表/前出师表》。主要成就：隆中决策；协助刘备夺取荆益和建立蜀国；安定南中，五次北伐。

我们为您从以下几个方面提供“谓天下已定”的详细介绍：

一、《后出师表》的全文点此查看《后出师表》的详细内容

先帝深虑汉、贼不两立，王业不偏安，

故托臣以讨贼也。以先帝之明，

量臣之才，固知臣伐贼，

才弱敌强也。然不伐贼，

王业亦亡。惟坐而待亡，

孰与伐之？是故托臣而弗疑也。

臣受命之日，寝不安席，

食不甘味。思惟北征。

宜先入南。故五月渡泸，

深入不毛，并日而食；

臣非不自惜也，顾王业不可得偏安于蜀都，

故冒危难，以奉先帝之遗意也，

而议者谓为非计。今贼适疲于西，

又务于东，兵法乘劳，

此进趋之时也。谨陈其事如左：

高帝明并日月，谋臣渊深，

然涉险被创，危然后安。

今陛下未及高帝，谋臣不如良、平，

而欲以长策取胜，坐定天下，

此臣之未解一也。刘繇、王朗各据州郡，

论安言计，动引圣人，

群疑满腹，众难塞胸，

今岁不战，明年不征，

使孙策坐大，遂并江东，

此臣之未解二也。曹操智计，

殊绝于人，其用兵也，

仿佛孙、吴，然困于南阳，

险于乌巢，危于祁连，

逼于黎阳，几败北山，

殆死潼关，然后伪定一时耳。

况臣才弱，而欲以不危而定之，

此臣之未解三也。曹操五攻昌霸不下，

四越巢湖不成，任用李服而李服图之，

委任夏侯而夏侯败亡，先帝每称操为能，

犹有此失，况臣驽下，

何能必胜？此臣之未解四也。

自臣到汉中，中间期年耳，

然丧赵云、阳群、马玉、阎芝、丁立、白寿、刘_、邓铜等及曲长、屯将七十余人，突将、无前、_叟、青羌、散骑、武骑一千余人。

此皆数十年之内所纠合四方之精锐，非一州之所有；

若复数年，则损三分之二也，

当何以图敌？此臣之未解五也。

今民穷兵疲，而事不可息；

事不可息，则住与行劳费正等。

而不及今图之，欲以一州之地，

与贼持久，此臣之未解六也。

夫难平者，事也。

昔先帝败军于楚，当此时，

曹操拊手，谓天下已定。

然后先帝东连吴越，西取巴蜀，

举兵北征，夏侯授首，

此操之失计，而汉事将成也。

然后吴更违盟，关羽毁败，

秭归蹉跌，曹丕称帝。

凡事如是，难可逆见。

臣鞠躬尽瘁，死而后已。

至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。

二、译文

先帝深虑汉、贼不两立，王业不偏安，故托臣以讨贼也。以先帝之明，量臣之才，固知臣伐贼，才弱敌强也。然不伐贼，王业亦亡。惟坐而待亡，孰与伐之？是故托臣而弗疑也。

先帝考虑到蜀汉和曹贼不能并存，帝王之业不能苟且偷安于一地，所以委任臣下去讨伐曹魏。以先帝那样的明察，估量臣下的才能，本来就知道臣下要去征讨敌人，是能力微弱而敌人强大的。但是，不去讨伐敌人，王业也是要败亡的；是坐而待毙，还是主动去征伐敌人呢？因此委任臣下，一点也不犹疑。

臣受命之日，寝不安席，食不甘味。思惟北征。宜先入南。故五月渡泸，深入不毛，并日而食；臣非不自惜也，顾王业不可得偏安于蜀都，故冒危难，以奉先帝之遗意也，而议者谓为非计。今贼适疲于西，又务于东，兵法乘劳，此进趋之时也。谨陈其事如左：

臣下接受任命的时候，睡不安稳，食无滋味。想到要去北伐，应该先南征。所以五月里渡过泸水，深入不毛之地，两天才能吃上一餐；臣下不是不爱惜自己呵，而是看到帝王之业不可能局处在蜀地而得以保全，所以冒着危险，来执行先帝的遗愿，可是争议者说这不是上策。而敌人恰好在西面疲于对付边县的叛乱，东面又要竭力去应付孙吴的进攻，兵法要求趁敌方劳困时发动进攻，当前正是赶快进军的时机呵！现在谨将这些事陈述如下：

高帝明并日月，谋臣渊深，然涉险被创，危然后安。今陛下未及高帝，谋臣不如良、平，而欲以长策取胜，坐定天下，此臣之未解一也。

高祖皇帝的明智，可以和日月相比，他的谋臣见识广博，谋略深远，但还是要经历艰险，身受创伤，遭遇危难然后才得安定。现在，陛下比不上高祖皇帝，谋臣也不如张良、陈平，而想用长期相持的战略来取胜，安安稳稳地平定天下，这是臣所不能理解的第一点。

刘繇、王朗各据州郡，论安言计，动引圣人，群疑满腹，众难塞胸，今岁不战，明年不征，使孙策坐大，遂并江东，此臣之未解二也。

刘繇、王朗，各自占据州郡；在议论安守策略时，动辄引用古代圣贤的话，大家疑虑满腹，胸中充斥着惧难；今年不去打仗，明年不去征讨，让孙策安然强大起来，终于并吞了江东，这是臣下所不能理解的第二点。

曹操智计，殊绝于人，其用兵也，仿佛孙、吴，然困于南阳，险于乌巢，危于祁连，逼于黎阳，几败北山，殆死潼关，然后伪定一时耳。况臣才弱，而欲以不危而定之，此臣之未解三也。

曹操的智能谋略，远远超过别人，他用兵像孙武、吴起那样，但是在南阳受到窘困，在乌巢遇上危险，在祁山遭到厄难，在黎阳被敌困逼，几乎惨败在北山，差一点死在潼关，然后才得僭称国号于一时。何况臣下才能低下，而竟想不冒艰险来平定天下，这是臣下所不能理解的第三点。

曹操五攻昌霸不下，四越巢湖不成，任用李服而李服图之，委任夏侯而夏侯败亡，先帝每称操为能，犹有此失，况臣驽下，何能必胜？此臣之未解四也。

曹操五次攻打昌霸而攻不下；四次想跨越巢湖而未成功，任用李服，而李服密谋对付他；委用夏侯渊，而夏侯渊却败死了。先帝常常称赞曹操有能耐，可还是有这些挫败，何况臣下才能低劣，怎能保证一定得胜呢？这是臣下所不能理解的第四点。

自臣到汉中，中间期年耳，然丧赵云、阳群、马玉、阎芝、丁立、白寿、刘_、邓铜等及曲长、屯将七十余人，突将、无前、_叟、青羌、散骑、武骑一千余人。此皆数十年之内所纠合四方之精锐，非一州之所有；若复数年，则损三分之二也，当何以图敌？此臣之未解五也。

自从臣下进驻汉中，不过一周年而已，期间就丧失了赵云、阳群、马玉、阎芝、丁立、白寿、刘_、邓铜等将领及部曲将官、屯兵将官七十余人；突将、无前、_叟、青羌、散骑、武骑等士卒一千余人。这些都是几十年内从各处积集起来的精锐力量，不是一州一郡所能拥有的；如果再过几年，就会损失原有兵力的三分之二，那时拿什么去对付敌人呢？这是臣下所不能理解的第五点。

今民穷兵疲，而事不可息；事不可息，则住与行劳费正等。而不及今图之，欲以一州之地，与贼持久，此臣之未解六也。

如今百姓贫穷兵士疲乏，但战争不可能停息；战争不能停息，那末耽在那里等待敌人来进攻和出去攻击敌人，其劳力费用正是相等的。不趁此时去出击敌人，却想拿益州一地来和敌人长久相持，这是臣下所不能理解的第六点。

夫难平者，事也。昔先帝败军于楚，当此时，曹操拊手，谓天下已定。然后先帝东连吴越，西取巴蜀，举兵北征，夏侯授首，此操之失计，而汉事将成也。然后吴更违盟，关羽毁败，秭归蹉跌，曹丕称帝。凡事如是，难可逆见。臣鞠躬尽瘁，死而后已。至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。

最难于判断的，是战事。当初先帝兵败于楚地，这时候曹操拍手称快，以为天下已经平定了。但是，后来先帝东面与孙吴连和，西面取得了巴蜀之地，出兵北伐，夏侯渊掉了脑袋；这是曹操估计错误。看来复兴汉室的大业快要成功了。但是，后来孙吴又违背盟约，关羽战败被杀，先帝又在秭归遭到挫败，而曹丕就此称帝。所有的事都是这样，很难加以预料。臣下只有竭尽全力，到死方休罢了。至于伐魏兴汉究竟是成功是失败，是顺利还是困难，那是臣下的智力所不能预见的。

三、注解

汉：指蜀汉。

贼：指曹魏。古时往往把敌方称为贼。

偏安：指王朝局处一地，自以为安。

孰与：助词。

入南：指诸葛亮深入南中，平定四郡事。

并日：两天合作一天。

顾：这里有“但”的意思。

蜀都：此指蜀汉之境。

议者：指对诸葛亮决意北伐发表不同意见的官吏。

进趋：快速前进。

高帝：刘邦死后的谥号为“高皇帝”。

并：平列。

渊深：指学识广博，计谋高深莫测。

被创：受创伤。张良，汉高祖的著名谋士，与萧何、韩信被称为“汉初三杰”。

平：陈平，汉高祖的著名谋士。后位至丞相。

长策：长期相持的打算。

坐：安安稳稳。

未解：不能理解。胡三省认为“解”应读作“懈”，未解，即未敢懈怠之意。两说皆可通。

刘繇：字正礼，东汉末年任扬州刺史，因受淮南大军阀袁术的逼迫，南渡长江，不久被孙策攻破，退保豫章（今江西省南昌市），后为豪强笮融攻杀。《三国志·吴书》有传。

王朗：字景兴，东汉末年为会稽（治所在今浙江省绍兴市）太守，孙策势力进入江浙时，兵败投降，后为曹操所征召，仕于曹魏。

孙策：字伯符，孙权的长兄。父孙坚死后，借用袁术的兵力，兼并江南地区，为孙吴政权的建立打下基础，不久遇刺身死。

江东：指长江中下游地区。

殊绝：极度超出的意思。

孙：指孙武，春秋时人，曾为吴国将领，善用兵，著有兵法十三篇。

吴：指吴起，战国时兵家、法家代表人物，先后仕于鲁、魏、楚，著有《吴子兵法》。

困于南阳：建安二年曹操在宛城（今河南省南阳市，汉时南阳郡的治所）为张绣所败，身中流矢。

险于乌巢：建安五年，曹操与袁绍在官渡相持，因乏粮难支，在荀_等人的劝说下，坚持不退，后焚烧掉袁绍在乌巢所屯的粮草，才得险胜。

危于祁连：这里的“祁连”，据胡三省说，可能是指邺（在今河北省磁县东南）附近的祁山，当时曹操围邺，袁绍少子袁尚败守祁山（在邺南面），操再败之，并还围邺城，险被袁将审配的伏兵所射中。

逼于黎阳：建安七年五月，袁绍死，袁谭、袁尚固守黎阳（今河南浚县东），曹操连战不克。

几败北山：事不详。可能指建安二十四年，曹操率军出斜谷，至阳平北山（今陕西沔县西），与刘备争夺汉中，备据险相拒，曹军心涣，遂撤还长安。

殆死潼关：建安十六年，曹操与马超、韩遂战于潼关，在黄河边与马超军遭遇，曹操避入舟中，马超骑兵沿河追射之。殆，几乎。

伪定：此言曹氏统一北中国，僭称国号。诸葛亮以蜀汉为正统，因斥曹魏为“伪”。

昌霸：又称昌_。建安四年，刘备袭取徐州，东海昌霸叛曹，郡县多归附刘备。

四越巢湖：曹魏以合肥为军事重镇，巢湖在其南面。而孙吴在巢湖以南长江边上的须濡口设防，双方屡次在此一带作战。

李服：建安四年，车骑将军董承根据汉献帝密诏，联络将军吴子兰、王子服和刘备等谋诛曹操，事泄，董承、吴子兰、王服等被杀。“李服，盖王服也。指夏侯渊。曹操遣夏侯渊镇守汉中。刘备取得益州之后，于建安二十四年出兵汉中，蜀将黄忠于阳平关定军山（今陕西省沔县东南）击杀夏侯渊。

汉中：郡名，以汉水上流（沔水）流经而得名，治所在南郑（今陕西省汉中县东）。

期年：一周年。

突将、无前：蜀军中的冲锋将士。

_叟、青羌：蜀军中的少数民族部队。

散骑、武骑：都是骑兵的名号。

图：对付。

夫：发语词。

平：同“评”，评断。

败军于楚：指建安十三年，曹操大军南下，刘备在当阳长坂被击溃事。当阳属古楚地，故云。

拊手：拍手。

已定：以定，已，同“以”。

授首：交出脑袋。

关羽：字云长，蜀汉大将，刘备入川时，镇守荆州，建安二十四年，他出击曹魏，攻克襄阳，擒于禁，斩庞德，威震中原。孙权趁机用吕蒙计谋偷袭荆州，擒杀关羽父子。蹉跌，失坠，喻失败。

曹丕：字子桓，曹操子。在公元年废汉献帝为山阳公，建立魏国，是为魏文帝。

逆见：预见，预测。指为国事用尽全力。一作“鞠躬尽瘁”。

利钝：喻顺利或困难。

睹：亦即“逆见”，预料。

四、背景

公元223年，刘备病死，将刘禅托付给诸葛亮。诸葛亮加紧从政治、外交、经济、军事上全面进行北伐准备。在外交上，派使者联吴；韬光养晦，对魏国劝降书不作答复，以低姿态麻痹敌国。政治上，高度集中军政大权，”政事无巨细，咸决于亮“，励精图治，笼络土著地主，缓和主客矛盾，革除刘璋法令不行的弊政，以身作则，虚心纳谏，调动全国力量投入战争。经济上，坚决与民休息，大力发展农业生产，多产粮食，增加储备，保护水利工程，发展煮盐、织锦等手工业，扩大财政来源。军事上，伺机平定南中叛乱，治戎讲武，训练部队。

诸葛亮南征后，北伐魏国提上日程。北伐魏国是刘备集团一贯的方针。刘备以夺取天下为最终目的。诸葛亮鉴于魏国经济必将逐渐恢复，时间拖长对蜀国不利，而及早北伐可发挥自己治国治军优势，何况身死之后，蜀国无人能够蹈涉中原，抗衡大国，因此认为唯有及身而用，才有希望蚕食并最终打败魏国，也可报答刘备知遇之恩，为此决心展开北伐，并且”用兵不戢，屡耀其武“，坚持到底。

公元228年春，诸葛亮上《前出师表》率军北伐魏国，蜀军在占有陇右三郡后，以街亭、箕谷失利而结束了第一次北伐。冬十一月，诸葛亮获悉魏军曹休攻吴兵败、张颌东下，关中虚弱，于是上《后出师表》决心再次北伐，急率军数万，走古道，出散关，围攻陈仓。

五、赏析

这首诗借用乐府旧题“从军行”，描写一个读书士子从军边塞、参加战斗的全过程。仅仅四十个字，既揭示出人物的心理活动，又渲染了环境气氛，笔力极其雄劲。

前两句写边报传来，激起了志士的爱国热情。诗人并不直接说明军情紧急，却说“烽火照西京”，通过“烽火”这一形象化的景物，把军情的紧急表现出来了。一个“照”字渲染了紧张气氛。“心中自不平”，是由烽火而引起的，国家兴亡，匹夫有责，他不愿再把青春年华消磨在笔砚之间。一个“自”字，表现了书生那种由衷的爱国激情，写出了人物的精神境界。首二句交待了整个事件展开的背景。第三句“牙璋辞凤阙”，描写军队辞京出师的情景。这里，诗人用“牙璋”、“凤阙”两词，显得典雅、稳重，既说明出征将士怀有崇高的使命，又显示出师场面的隆重和庄严。第四句“铁骑绕龙城”，说明唐军已经神速地到达前线，并把敌方城堡包围得水泄不通。“铁骑”、“龙城”相对，渲染出龙争虎斗的战争气氛。一个“绕”字，又形象地写出了唐军包围敌人的军事态势。五六两句开始写战斗，诗人却没有从正面着笔，而是通过景物描写进行烘托。“雪暗凋旗画，风多杂鼓声”，前句从人的视觉出发：大雪弥漫，遮天蔽日，使军旗上的彩画都显得黯然失色；后句从人的听觉出发：狂风呼啸，与雄壮的进军鼓声交织在一起。两句诗，有声有色，各臻其妙。诗人别具机抒，以象征军队的“旗”和“鼓”，表现出征将士冒雪同敌人搏斗的坚强无畏精神和在战鼓声激励下奋勇杀敌的悲壮激烈场面。诗的最后两句：“宁为百夫长，胜作一书生。”直接抒发从戎书生保边卫国的壮志豪情。艰苦激烈的战斗，更增添了他对这种不平凡的生活的热爱，他宁愿驰骋沙场，为保卫边疆而战，也不愿作置身书斋的书生。

这首短诗，写出书生投笔从戎，出塞参战的全过程。能把如此丰富的内容，浓缩在有限的篇幅里，可见诗人的艺术功力。首先诗人抓住整个过程中最有代表性的片断，作了形象概括的描写，至于书生是怎样投笔从戎的，他又是怎样告别父老妻室的，一路上行军的情况怎样，诗人一概略去不写。其次，诗采取了跳跃式的结构，从一个典型场景跳到另一个典型场景，跳跃式地发展前进。如第三句刚写了辞京，第四句就已经包围了敌人，接着又展示了激烈战斗的场面。然而这种跳跃是十分自然的，每一个跨度之间又给人留下了丰富的想象余地。同时，这种跳跃式的结构，使诗歌具有明快的节奏，如山崖上飞流惊湍，给人一种一气直下、一往无前的气势，有力地突现出书生强烈的爱国激情和唐军将士气壮山河的精神面貌。

六、诸葛亮其他诗词

《前出师表》、《后出师表》、《出师表/前出师表》。相同朝代的诗歌

《观沧海》、《短歌行》、《龟虽寿》、《苦寒行》、《蒿里行》、《步出夏门行冬十月》、《龟虽寿》、《步出夏门行艳》、《气出唱》、《陌上桑》。

点此查看更多关于后出师表的详细信息

END，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！