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物流汇是如何成功找到自己的商业模式的

怎样找到适合自已企业的商业模式咨询公司

大家好,关于物流汇是如何成功找到自己的商业模式的很多朋友都还不太明白,今天小编就来为大家分享关于物流汇的知识,希望对各位有所帮助!

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上海新越物流汇科技有限公司不是国企。根据企查查显示,上海新越物流有限公司成立于2014年,位于上海市,是一家以从事装卸搬运和仓储业为主的企业。企业注册资本1000万人民币。其企业类型为有限责任公司(自然人独资),所以上海新越物流汇科技有限公司不是国企。

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物流汇是如何成功找到自己的商业模式的?商品稀缺,生产什么就能卖出什么。现在,全球化市场转型,国内消费内需增加的形势下,产品剩余,商品越来越丰富,消费者选择空间充足,简单的生产、卖货已经不能很好的适应社会了。有些企业通过转型商业模式迅速占领了市场。B2C、C2C、O2O、C2F、P2P、新零售、社交电商……这些词汇很多人听都没听过。但是,这些企业就抓住了风口成功转型。拼多多3年半上市、瑞幸咖啡17个月上市,这些现象背后都是其商业模式的创新。创新的商业模式,能够加速企业的成长,让企业插上腾飞的翅膀。

那么,什么是商业模式?

要回答这个问题,我们先回答它不是什么。

商业模式≠盈利模式

许多人把“商业模式”理解为“盈利模式”。事实上,盈利模式只是商业模式的一部分。盈利只是一个财务数据。现在企业管理中,许多企业追求的不是短期内实现盈利。特别在市场开拓期间,为了市场份额投入大量资金,短期内是无法盈利的。

京东就是这样一个例子。京东账面上数十年都是亏损状态(9年亏损188亿),你说它的盈利模式是什么?首先你得确定它盈利了才行,否则这个出发点就是不对的。京东在物流方面的投入让它在财务数据上是亏损状态,但是这并不妨碍它的发展,因为它的企业价值得到赋能。

商业模式是创造价值、转移价值、获取价值的过程。创造价值需要定位给什么客户提供什么产品或服务,转移价值涉及到渠道怎么铺、如何和客户沟通,获取价值设计到如何从客户身上获取到价值所在。商业模式不仅研究盈利模式,还会研究企业价值主张、渠道、客户关系、核心资源、成本、收益等等。

好比说,免费商业模式。这个模式的核心点把企业的客户区分为免费客户和付费客户。免费客户能够享受到免费的产品和服务,而付费客户可以享受到有别于免费客户的产品和服务。以360为例,360安全卫士是免费提供给大众的,大众使用的时候可以便捷地进行杀毒等安全操作。但是对于广告厂家而言,他们同样是360的客户,不过有别于普通客户,他们是要向360交付广告费的,因为他们是通过在360平台上做广告来盈利的。

再比如,万达的轻资产商业模式。万达之前是重资产模式,自己选址、建设、招商、设计、管理。而现在万达正在从重资产转向轻资产模式。具体说来就是:全部建设资金由其他人出资,万达负责选址、设计建设、招商、使用万达独创的商业信息化管理“慧云”系统。这样做的好处是:可以迅速扩张,而且还可以通过规模效应降低成本。现代商业讲究效率,当体量到达一定规模,就能形成垄断,获取垄断利润。而且,可以通过垄断提高议价能力,降低成本。垄断是所有商业必须走的途径,只有通过垄断才能获取最高利润。不要觉得垄断不好听,实际上大家都是这么做的。

再比如,沃尔玛的天天平价商业模式。事实上,沃尔玛的商品并不是每一件都是最便宜的。但是,它的价格相对市场来说还是比较平价的。它通过天天平价策略降低了人们的挑三拣四的时间成本,树立了品牌口碑。通过这种策略,沃尔玛迅速扩张成为零售界巨头,而且也通过庞大的规模提高了议价能力,可以从上游企业获取更低的价格。

还有,亚马逊的网上书店的长尾商业模式。传统的图书商店,仅仅售卖畅销书,而对市场需求比较小的图书就难以做到库存管理。而亚马逊就发现了这一点,它的网上书城上的书品种繁多,即使最小众的图书它也有收录,有库存销售。亚马逊很大一部分的利润就来自这一部分最小众的图书。尽管小众,但是许许多多小众的图书加起来的利润也是不菲的。通过长尾商业模式,亚马逊能够区别于传统图书零售商,迅速扩大规模,成为行业巨无霸。

每一家企业可能都有自己的商业模式。有些以产品为王,输出的是服务;有的以渠道为王,输出的是人脉资源;有的是以技术为王,输出的是智力。不管哪种商业模式,都是有自己的逻辑的。企业家朋友需要了解一定的商业模式,才能看清自己的优势,扩大自己的市场。

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创业者应该如何找到适合自己的成功商业模式

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